Cтартапы
Масштабное исследование стартапов
Что мы узнали в ходе исследования 100+ презентаций стартапов от AirBnB и Tinder до Uber и YouTube на разных раундах финансирования
Среди огромного разнообразия презентаций отдельного внимания заслуживают те, которые готовятся основателями стартапов для привлечения финансирования от венчурных инвесторов. От того, насколько убедительно будет выглядеть презентация компании, во многом зависит, получит ли она инвестиции для дальнейшего развития.
102
презентации стартапов
проанализировано
Так как же создать по-настоящему крутой питч? Команда PRESIUM провела собственное исследование презентаций стартапов и выявила ряд любопытных фактов и закономерностей. Надеемся, что наши выводы помогут вам учесть лучшие практики и грамотно подготовить свой питч, способный впечатлить инвесторов.
Были рассмотрены и проанализированы 102 презентации стартапов за 1999-2018 годы (полный перечень компаний вы можете увидеть здесь)*. Мы структурировали их по различным критериям: категория, год презентации, раунд финансирования и пр.
* Стоит учесть, что наша выборка формировалась из доступных в сети питчей и не является репрезентативной для всех стартапов
Наиболее популярный формат стартапа — сервисы. Их отличает относительная простота реализации — не требуется серьезная проработка технологической составляющей, а их потенциальным потребителем фактически является каждый, у кого есть доступ к интернету.
Большинство стартапов – сервисы
01
Распределение презентаций компаний по категории
Более ⅔ всех стартапов продолжают работать. На IPO смогли выйти лишь 4 компании из нашей выборки, тогда как почти каждый десятый стартап закрылся. Еще 18 компаний в разное время были куплены стратегическими инвесторами или слиты с другими организациями. В их числе LinkedIn, YouTube, Soundwave и др.
До IPO доходят единицы
02
1
стартап закрылся
10
из
Распределение компаний по текущему статусу
Все стартапы в сферах аналитики и технологий из нашей выборки продолжают работать – самостоятельно либо в составе других компаний. И гораздо чаще добиваются успеха, если судить по доле их выхода на IPO. Инновации в сфере товаров и услуг оказались не столь востребованы – из нашей выборки до IPO дошла лишь одна компания, а почти каждый пятый стартап был закрыт.
Наиболее успешные сферы: «Технологии» и «Аналитика»
02
Распределение компаний по типу и текущему статусу
Именно посевной раунд критически важен для будущего стартапа – если на этом этапе не удастся произвести впечатление на инвесторов и «заразить» их своей идеей, то следующих раундов попросту не будет… Как правило, на этой стадии стартап не может представить даже прототип своего решения – его еще не существует. Часто есть лишь идея, которую нужно грамотно и эффектно преподнести. И именно для этого раунда крайне важно подготовить «идеальную» и безупречную презентацию, чтобы впечатлить и заинтересовать инвесторов не только правильными словами, но и красивой визуальной историей.
Посевной раунд критически важен для будущего стартапа
03
67
питчей относятся к посевному раунду
Анализ распределения питчей из нашей выборки по раундам финансирования
14
питчей относятся к раунду A
9
питчей относятся к раунду B
питчa относятся к раунду С
4
2
питча получили предфинансирование
питч относится к предпосевному (pre-seed) раунду
1
питчей относятся к раунду Ангел
5
Всего 102 питча
Общий объем привлеченных инвестиций выборки составил $882 млн. Из этой суммы 42% стартапы привлекли в 2015 году (во многом благодаря гиганту WeWork, собравшему $335 млн в раунде D). В 2012 году 9 компаний привлекли $3 млн, в 2017-м еще 7 стартапов получили $6 млн. Отчасти это связано с тем, что подавляющее большинство из них находились на посевном раунде.
Каждый слайд питча в среднем приносит $477 тыс.
04
млн
$882
общий объем инвестиций
Объемы привлеченных питчами инвестиций в 2004-2018гг., $млн
Дифференциация по средним инвестициям за слайд
Общий средний объем инвестиций на слайд по всем питчам составил $477 тыс. При этом почти каждый десятый стартап из нашей выборки в среднем привлек более миллиона долларов на слайд! Эти презентации оказались реально золотыми...
Среднее число слайдов в презентациях внутри указанных раундов
С каждым новым раундом растет объем средств, стоящих «на кону», и стартапам приходится прикладывать все больше усилий, чтобы убедить инвесторов в перспективности своей идеи и в готовности развивать продукт. Им нужно не только более подробно раскрывать детали проекта, но и показывать промежуточные итоги.
Судя по нашей выборке, рост наблюдается на начальных раундах финансирования.
Число слайдов в питче растет на начальных раундах
05
24
среднее число слайдов в питче на раундах A, B, C, D
Среднее число слайдов в презентации по годам
Есть множество подходов к построению структуры презентации, и в каждом из них предлагаются свои варианты элементов питча, которые «обязательно нужны». Часто рекомендации по использованию определенных смысловых блоков повторяются и пересекаются. С учетом различных подходов, которые стали практически «общепринятыми» (ссылки, откуда брали), мы сформировали перечень наиболее «популярных» разделов, чтобы оценить, как часто они использовались в презентациях из нашей выборки.
Существуют «обязательные» элементы питча, которые необходимы для получения финансирования
06
Наиболее часто в питчах внимание уделяется команде проекта (87%), решению (84%), рынку и целевой аудитории (81%). Интересно, что в ряде презентаций не описана проблема, но описано решение. Наименее популярны блоки «конкуренты» и «дорожная карта». Несмотря на то, что одна из основных целей питча – привлечение инвестиций, их необходимый объем был указан всего лишь в 41% презентаций.
презентаций питчей cодержат блок «команда»
87%
84%
презентаций питчей cодержат блок «решение»
презентаций питчей cодержат блок «рынок и целевая аудитория»
81%
Общая доля питчей, в которых присутствуют указанные смысловые блоки
По ряду блоков со временем наблюдается интересная динамика: с годами некоторые из них используются все реже, другие — все чаще.
В таблицу включены года, в ходе которых в выборку попали не менее двух питчей. Заметно, что со временем стартапы стали уделять больше внимания описанию бизнес-модели и финансовым показателям, отходя, хоть и несущественно, от подробностей уникальности продукта и представления команды. Вплоть до 2017 г. с каждым годом все чаще анализировали рынок и целевую аудиторию. То есть фокус постепенно смещается с описания того, «кто» делает продукт, на то, «как» и «для кого» его делают. По остальным блокам стабильных трендов не наблюдается.
Успешность стартапа можно условно описать его текущим статусом. В питчах стартапов, которые на сегодняшний день вышли на IPO, в 100% случаев был описан рынок и целевая аудитория, а также уникальность продукта, тогда как требуемые инвестиции не были показаны ни в одном из 4 случаев. Реже, чем в других категориях, у этих стартапов уделялось внимание команде, конкурентам, метрикам и решениям.
Доля питчей в которых наблюдаются указанные смысловые блоки с учетом года
Доля питчей в которых наблюдаются указанные смысловые блоки с учетом текущего статуса
Выводы
  • Судя по нашей выборке, наиболее массовая категория стартапов — сервисы

  • Более ⅔ стартапов продолжают работать, наиболее живучи и успешны компании из сфер «технологии» и «аналитика»

  • Посевной раунд наиболее важен для стабильного развития стартапа

  • Средний объем привлеченных инвестиций на слайд питча составляет $477 тыс., а почти каждый десятый стартап привлек более $1 млн на слайд

  • Число слайдов в питче растет на начальных раундах

  • Ряд смысловых блоков, всегда присутствовавших в питчах стартапов, вышедших на IPO, отсутствовал в презентациях наименее успешных компаний (в т.ч. и закрытых)

  • Во всех питчах стартапов из нашей выборки, вышедших на IPO, описывался рынок, целевая аудитория и уникальность продукта

Чем может быть полезно наше исследование стартапам, готовящим собственные питчи? Чтобы повысить шансы на получение инвестиций, стоит учесть несколько моментов.
01
Если стартап можно отнести к категориям «Технологии» или «Аналитика», вероятность того, что он не закроется и даже выйдет на IPO, существенно выше.
Посевному раунду инвестирования стоит уделить особое внимание, именно от него зависит будущее стартапа.
02
В питче обязательно стоит описать рынок, целевую аудиторию и уникальность продукта. Именно так поступали все те, кто смог выйти на IPO.
03
Не стоит пренебрегать и другими популярными смысловым блоками, все они несут важную для инвесторов информацию.
04
05
Каждый слайд вашего питча теоретически может привлечь порядка полумиллиона долларов и более. Конечно, гарантировать этого никто не сможет, но для подготовки «идеальных» слайдов (и «идеальной» структуры презентации) лучше обратиться к профессионалам.
Автор и дизайн: PRESIUM