Презентация стартапа от евангелиста Apple — Гая Кавасаки

Почему вам нужно всего лишь десять слайдов?
~ 9 минут
Гай Кавасаки улыбается телефону
Гай Кавасаки
Автор статьи
Илья Галушин
Партнёр, сооснователь PRESIUM
Перевод и дополнения
Рассказывать незнакомцам о своем новом проекте невыносимо тяжело. А повторять это снова и снова — нереальный стресс для основателя. Но именно так и выглядит типичный процесс привлечения инвестиций: презентация, презентация и …снова презентация. Можно ли это упростить? Как сделать по-настоящему крутой питч стартапа и получить инвестиции? Как основателю облегчить себе жизнь?
Гай Кавасаки
Гай Кавасаки — один из самых известных сотрудников компании Apple Computer. Именно он в 1984 году внёс концепцию «евангелизма» в высокотехнологичный бизнес, фокусируясь на создании слоя пользователей — горячих приверженцев бренда Apple (через рекламную кампанию компьютера Macintosh)
Обратимся к международному опыту. Кавасаки делится собственной методологией по созданию питч-презентации стартапа всего лишь из 10 слайдов. Он уверен, что сперва нужно привлечь внимание потенциальных инвесторов, и лишь потом они могут запросить дополнительную информацию. Именно поэтому стоит сконцентрироваться на ключевых преимуществах вашей идеи или проекта, чтобы из-за излишних подробностей не потерялась суть.
Кавасаки пропагандирует правило 10/20/30 при создании презентаций в PowerPoint. Что это значит? Правило очень простое — вы создаете презентацию стартапа всего лишь из 10 слайдов, которую сможете представить не более чем за 20 минут, при этом на слайдах используете кегль (размер) шрифта не менее 30. Эти параметры подходят не только для инвестиционных питчей, но и для продающих презентаций, предложений о сотрудничестве и т.д.
10
слайдов
20
минут
30
максимальный
шрифт
Итак, из каких десяти слайдов должна состоять презентация стартапа по мнению Гая Кавасаки:
титульный слайд
Укажите название компании, ваше имя, должность, адрес, почту и телефон.

Титульный слайд

01
С чего начать выступление
Как оформить первые слайды презентации
проблема или возможность
Опишите боль пользователя, которую снимает ваше решение, или новые возможности, которые появятся при запуске вашего решения/продукта.

Проблема или возможность

02
ключевая ценность
Опишите ключевую ценность (в идеале — в количественных показателях), которую предоставляет ваш продукт.

Ключевая ценность

03
секретный соус
Опишите уникальную технологию, «секретный соус» или магию, которые стоят за продуктом. Чем меньше текста, тем лучше. Используйте графики, диаграммы, таблицы, схемы. Если существует прототип или демо — самое время его показать.

Ваш «секретный соус»

04
бизнес модель
Расскажите, у кого из всех ваших потенциальных клиентов уже есть деньги, и почему они заплатят за ваш продукт

Бизнес-модель

05
Оставьте заявку на создание презентации в PRESIUM
Готовите презентацию для инвесторов?
Отправить
Костыль:)
план выхода на рынок
Опишите процесс выхода на рынок — как вы рассчитываете привлечь пользователей и не выйти при этом из бюджета.

План выхода на рынок/масштабирования

06
анализ конкурентов
Покажите, что провели полноценный анализ конкурентов. Лучше больше, чем меньше.

Анализ конкурентов

07
команда
Расскажите о ключевых участниках команды, советниках, консультантах и уже существующих инвесторах. Нормально, если у вас не идеальная команда — будь она таковой, вы бы не выступали с этой презентацией.

Команда

08
финансовый прогноз
Предоставьте трехлетний план не только по финансам, но и по ключевым метрикам, таким как кол-во клиентов, конверсия и т.д. Оценку делайте при негативном сценарии, а не самом позитивном.

Финансовый прогноз/ключевые метрики

09
текущий статус использование средств
Объясните текущий статус вашего продукта, расскажите о планах развития, о том, как и на что будут потрачены деньги, которые вы хотите привлечь.

Текущий статус / таймлайн / использование средств

10

Выводы

Оказывается, для хорошей презентации стартапа достаточно всего лишь десяти слайдов.
В других наших статьях вы сможете узнать о том, как к структуре питча подходят известные венчурные фонды, а также найти примеры знаменитых презентаций стартапов.
Понравилась статья?
Читайте также
Поделиться
Раз в неделю пишем вам о новостях в мире визуальных коммуникаций и рассказываем об обновлениях в блоге. Никакой рекламы
Полезно и бесплатно
Подписаться
Костыль:)
Следите за новостями
Разделы блога
Дизайн
Выступления
Обучение
FAQ
Рубрики
Презентация
Инфографика
Шаблон
Видео
Опыт
Лайфхаки
Полезное
Софт
Гайд
Бесплатное
Начинающим
Исследования
Стартапам
Менеджерам
Студия, где создаются визуальные коммуникации, облегчающие работу сотрудников и повышающие эффективность бизнеса
Сторителлинг