Cтартапы
Презентация стартапа
от евангелиста Apple —
Гая Кавасаки
Почему вам нужно всего лишь десять слайдов?
Рассказывать незнакомцам о своем новом проекте невыносимо тяжело. А повторять это снова и снова — нереальный стресс для основателя. Но именно так и выглядит типичный процесс привлечения инвестиций: презентация, презентация и …снова презентация. Можно ли это упростить? Как сделать по-настоящему крутой питч стартапа и получить инвестиции? Как основателю облегчить себе жизнь?
Гай Кавасаки
Гай Кавасаки — один из самых известных сотрудников компании Apple Computer. Именно он в 1984 году внёс концепцию «евангелизма» в высокотехнологичный бизнес, фокусируясь на создании слоя пользователей — горячих приверженцев бренда Apple (через рекламную кампанию компьютера Macintosh)
Обратимся к международному опыту. Кавасаки делится собственной методологией по созданию презентации стартапа всего лишь из 10 слайдов. Он уверен, что сперва нужно привлечь внимание потенциальных инвесторов, и лишь потом они могут запросить дополнительную информацию. Именно поэтому стоит сконцентрироваться на ключевых преимуществах вашей идеи или проекта, чтобы из-за излишних подробностей не потерялась суть.
Кавасаки пропагандирует правило 10/20/30 при создании презентаций в PowerPoint. Что это значит? Правило очень простое — вы создаете презентацию стартапа всего лишь из 10 слайдов, которую сможете представить не более чем за 20 минут, при этом на слайдах используете кегль (размер) шрифта не менее 30. Эти параметры подходят не только для инвестиционных питчей, но и для продающих презентаций, предложений о сотрудничестве и т.д.
10
слайдов
20
минут
30
максимальный
шрифт
Итак, из каких десяти слайдов должна состоять презентация стартапа по мнению Гая Кавасаки:
Укажите название компании, ваше имя, должность, адрес, почту и телефон.
Титульный слайд
01
Опишите боль пользователя, которую снимает ваше решение, или новые возможности, которые появятся при запуске вашего решения / продукта.
Проблема или возможность
02
Опишите ключевую ценность (в идеале — в количественных показателях), которую предоставляет ваш продукт.
Ключевая ценность
03
Опишите уникальную технологию, «секретный соус» или магию, которые стоят за продуктом. Чем меньше текста, тем лучше. Используйте графики, диаграммы, таблицы, схемы. Если существует прототип или демо — самое время его показать.
Ваш «секретный соус»
04
Расскажите, у кого из всех ваших потенциальных клиентов уже есть деньги, и почему они заплатят за ваш продукт
Бизнес-модель
05
Опишите процесс выхода на рынок — как вы рассчитываете привлечь пользователей и не выйти при этом из бюджета.
План выхода на рынок / масштабирования
06
Покажите, что провели полноценный анализ конкурентов. Лучше больше, чем меньше.
Анализ конкурентов
07
Расскажите о ключевых участниках команды, советниках, консультантах и уже существующих инвесторах. Нормально, если у вас не идеальная команда — будь она таковой, вы бы не выступали с этой презентацией.
Команда
08
Предоставьте трехлетний план не только по финансам, но и по ключевым метрикам, таким как кол-во клиентов, конверсия и т.д. Оценку делайте при негативном сценарии, а не самом позитивном.
Финансовый прогноз / ключевые метрики
09
Объясните текущий статус вашего продукта, расскажите о планах развития, о том, как и на что будут потрачены деньги, которые вы хотите привлечь.
Текущий статус / таймлайн / использование средств
10
Заключение
Оказывается, для хорошей презентации стартапа достаточно всего лишь десяти слайдов.
В других наших статьях вы сможете узнать о том, как к структуре питча подходят известные венчурные фонды, а также найти примеры знаменитых презентаций стартапов.
Источник: https://guykawasaki.com
Перевод и дополнения: PRESIUM