Чёткая структура, примеры и бодрый темп

Яркий пример – издатель и маркетер Игорь Манн. Все речи предпринимателя хорошо структурированы, что делает его чуть ли не лучшим российским спикером
Кроме того, несмотря на то, что иногда выступления Игоря Манна длятся около 30 минут, он держит довольно бодрый темп и общается с залом. В итоге, аудитория не устаёт его слушать.

В 2017 года один из основателей «Манн, Иванов и Фербер», участвовал в Synergy Insight Forum. Игорь Манн открыл выступление короткой историей о посещении Венской оперы, где гардеробщик пришил ему недостающий крючок на пальто. «Как такое может быть? Я сдал пальто без петельки, а они вернули мне с петелькой», – обратился издатель к своей коллеге. На что получил ответ: «Они так всем делают! Ты можешь сдать пальто с оторванной пуговицей, оторванным хлястиком, петелькой – все всё пришивают». Такая клиентоориентированность его поразила. Игорь Манн заключил: «Дело было в 2000 году. Я тогда задумался, а что мешает нашей стране пришивать пуговицы, хлястики и быть клиентоориентированной». Так началась основная часть презентации, в которой он говорит о клиентоориентированности в России.

Далее – переход к рекомендациям, как повысить клиентоориентированность в компании и приводит примеры. Потом издатель призывает соблюдать рекомендации, о которых говорил выше, и любить своих клиентов. Это была довольно ёмкая и позитивная часть. Она и стала логичным завершением всего выступления.

Состоятельный и активный

Гонорары этого человека бьют рекорды. Так, за час выступления на Synergy Global Forum он заработал порядка $200 тысяч. В каждом появлении он демонстрирует уверенность и делится своей энергией с залом. Предприниматель и венчурный инвестор Игорь Рыбаков довольно быстро стал успешным спикером России. Все речи бизнесмена написаны простым языком и создаётся ощущение, что это не выступление на бизнес-мероприятии, а дружеская беседа в неформальной обстановке. Подобный подход помогает сделать из слушателей единомышленников.

На форуме «Трансформация-2» Игорь Рыбаков начал речь словами: «Я здесь не потому, что у меня 55 заводов и не потому, что у меня 12-значный банковский счёт. Я здесь, потому что я в ресурсе. И каждый из вас через 30 минут будет знать, что значит и как это, быть в ресурсе». Такое начало – заявка на то, что речь будет полезной, а значит, стоит дождаться её окончания.

Во время речи предприниматель иногда перемещается по сцене, а в перерывах, когда один слайд меняется на другой, даже немного танцует. Все его движения довольно органичны и легко вписываются в имидж энергичного и активного человека.

Восточная мудрость и харизма

Японские корни, точный язык и энергия – так можно охарактеризовать бывшего политика, а ныне успешного в России бизнес-тренера Ирину Хакамаду. Сегодня она даёт мастер-классы, участвует в различных форумах. Её выступления, которые, как правило, длятся от 30 минут до часа, всегда вызывают множество приятных эмоций. Они объединяют в себе богатый личный опыт и понимание восточной философии.

«Я много раз рисковала и начинала всё с чистого листа. И я могу дать вам совет, как это делать», – произносит Ирина на одном из корпоративных мероприятий. Эти предложения помогают аудитории понять, почему ей можно доверять. Важно вставлять подобные маркеры в презентации, тогда и к вам начнут чаще прислушиваться.

«Если вы хотите быть лидером, вам придётся меняться вместе с этим миром. Но это легко, потому что человек на 96% состоит из воды, особенно мозг. Если жизнь – это река, и всё течёт и меняется со страшной скоростью, вам нужно просто настроиться на эту волну и плыть по течению», – продолжает Хакамада.

В этом отрывке есть всё: и восточная философия, и современные реалии. Кроме того, он мотивирует людей к действиям! Неплохо, если и в вашем выступлении будут подобные вставки. И, конечно, иногда можно украшать речь метафорами, как это делает Ирина: «Жизнь – это река». Они делают выступление более яркими и запоминающимся.

Лицо IT-индустрии

В 2006 году он создал одну из самых популярных соцсетей на постсоветском пространстве – «Вконтакте». Потом вместе с командой разработчиков представил миру мессенджер Telegram. В 2019 году состояние этого программиста из России оценивалось в $2,7 миллиардов.

Несмотря на популярность, Павел Дуров довольно редко даёт интервью и участвует в мероприятиях. Однако он всегда довольно органичен на выступлениях, а его речи обладают чёткой структурой.

«В 2013 году мы начали с мессенджера, который позволял отправлять сообщения, соблюдая безопасность. Затем Telegram смог работать во всех уголках мира», – открыл свою речь Павел на Mobile World Congress-2016. Далее последовало объяснение о том, как из небольшого чата появился полноценный мессенджер, защищёный сквозным шифрованием. Дуров постепенно дополнял информацию упоминаниями о новых функциях и деталях. Это помогало аудитории понять весь процесс работы над Telegram и разобраться, что же сейчас из себя представляет мессенджер.

Говоря об ораторских навыках Павла Дурова, стоит отметить, что он почти всегда придерживается умеренного темпа речи – она не слишком медленная, но и не быстрая. Кроме того, основатель Вконтакте и Telegram говорит довольно громко – его вполне можно услышать на последних рядах зала. В то же время, эта громкость довольно комфортная и не оглушает. Следуя примеру Павла, можно отточить свои презентационные навыки и с помощью голоса транслировать уверенность.

Бизнес-спикер

Завершает наш материал бизнесмен из России, глава наблюдательного совета холдинга Global Spirits Евгений Черняк. Как и многие его коллеги, о которых мы писали выше, Евгений выбирает довольно простой стиль повествования. Это позволяет аудитории чувствовать себя «на одной волне» с ним.

«Я практикующий бизнесмен и не готовил никаких презентаций, потому что сейчас их такое количество, что мне кажется, пришло время вдумчиво разговаривать о бизнесе», – так Евгений начал своё выступление на Syndicate Business Club в Казахстане.

На протяжении всего выступления предприниматель не переставал держать зрительный контакт с аудиторией и вдумчиво отвечать на все поступающие ему вопросы.

«За последний месяц я летал эконом-классом и бизнес-джетом, пил коктейли с алкоголем и без, бегал кроссы утром. Рано ложился спать и рано просыпался, был в минимум 15 городах мира. Пил свой двойной эспрессо, иногда до завтрака, иногда после обеда, но всегда без сахара… Это только месяц из большой и интересной жизни: пять стран, два континента, 20 перелётов, четыре из них через океан. Какой огонь горит внутри и что мотивирует это делать? Я хочу, чтобы мой бренд был первым в мире и чтобы все об этом знали...и не потерять при этом такие важные минуты со своими детьми...Только вперёд, после короткой остановки в Алма-Аты, зарядившись красотой и воздухом этого города. Вперёд к результату, который обязательно будет исполнен, потому что, тот, кто сильно хочет, тот сильно получет», – завершил выступление Евгений.

В этом небольшом отрывке он рассказал об основных составляющих своей жизни – перелёты, работа, семья и планы постоянно развиваться. Личная информация придала выступлению индивидуальности.

Вы тоже можете в качестве специй добавлять персональные факты из жизни. Только позаботьтесь о том, чтобы факты были логично вшиты в структуру речи. Чем полнее будет ваш портрет, тем вероятнее люди смогут вам доверять. Но, конечно, здесь нужно соблюдать баланс и не рассказывать о себе слишком много.

Заключение

Итак, мы проанализировали выступления лучших спикеров России и выяснили что помогает строить яркие выступления: короткие истории, которые иллюстрируют тему, доступный язык, чёткая структура и личный опыт – он добавляет значимости любой презентации. Всё это позволяет спикеру стать одним из лучших и качественно выделиться среди других выступающих.

Проверьте, есть ли в вашей речи составляющие, которые помогут сделать вашу речь яркой, и смело отправляйтесь на сцену!