Учимся создавать презентацию стартапа у самых лучших

Сравниваем рекомендации Y Combinator, 500 Startups и Sequoia Capital
~ 7 минут
Y Combinator, 500 Startups и Sequoia Capital
Илья Галушин
Партнёр, сооснователь PRESIUM
Автор статьи
Уже написаны десятки статей о том, как создать «идеальную» питч-презентацию для стартапа. Тем не менее, мы решили, что необходимо сравнить подходы к этой теме тяжеловесов венчурного бизнеса. Взяв общедоступные шаблоны презентаций от крупнейших акселераторов и фондов, команда PRESIUM проанализировала, чем они отличаются и в чём похожи.
Вы можете не только изучить наши выводы, самостоятельно сравнить шаблоны презентаций, но и скачать их для дальнейшего использования.

О компаниях

Американский стартап-акселератор, основанный в 2005 году. Признан одним из самых успешных в мире.
Американский стартап-акселератор. Второй по известности в мире после YC.
Самый успешный в мире венчурный фонд, основанный в 1972 году. Компании, в которые вложился Sequoia Capital, стоят более $1,4 трлн.
Y Combinator
500 Startups
Sequoia Capital

Сравнительная таблица подходов к созданию презентации стартапа

Sequoia Capital
500 Startups
Y combinator
01
Титульный слайд
Титульный слайд
Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку
Дополнительно предлагается использовать следующую фразу: (Продукт Х), который создан для решения (Проблема Х) (Аудитория Х) благодаря (Преимущество продукта Х) и (Секретный соус Х)
Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку
Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку
Титульный слайд
02
Проблема
Проблема
Проблема
Опишите проблему не глобально, а с точки зрения клиента, которому будете предлагать решение
Описываем «боль» клиента и то, как он сейчас ее «лечит»
Обозначаем проблему и то, как она влияет на жизнь людей или бизнес
03
Решение
Решение
Решение
Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает
Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает Приведите примеры кейсов использования
Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает
04
«Почему сейчас?»
«Секретный соус»
Метрики. Часть 1
Рассказываем про пользовательский опыт или технологические особенности.
Самое время для демонстрации видео / скриншотов / демо
Расскажите, как эволюционировал ваш продукт/услуга, как изменялись глобальные тренды и почему именно сейчас вам пора выходить на рынок
Рассказываем про показатели, которые уже удалось достичь (например, объём продаж)
05
Перспективы развития рынка
Метрики
Метрики. Часть 2
Показываем, как растет выручка или количество клиентов. Не больше одной метрики на слайд. В зависимости от типа бизнеса обычно используют MRR, GMV, MOM. Также можно добавить логотипы крупных клиентов
Опишите вашу целевую аудиторию и размер рынка Используйте метрики TAM, SAM и SOM
Есть еще важные показатели? Отлично, расскажите сколько клиентов к вам вернулось после первой покупки и т.д.
06
Конкуренты
Бизнес-модель
«Секретный соус»
Расскажите, как вы уже зарабатываете деньги или как планируете. Покажите все источники доходов и приоритезируйте их по размеру.
Перечислите конкурентов и расскажите об их слабых и сильных сторонах
Пришло время рассказать инвестору, почему вы такой уникальный
07
«Секретный соус»
Конкуренты
Бизнес-модель
Худшее, что вы можете сказать инвестору: «У нас нет конкурентов». Найдите их и покажите, прямых и косвенных.
Используйте фразу “По сравнению с (главный конкурент) (ваш продукт) отличается (преимущество 1) и (преимущество 2)
Расскажите все особенности вашего продукта (дизайн, функциональность, интеллектуальная собственность, взаимодействие с пользователем, ИТ архитектура и т.д.).
Опишите план дальнейшего развития продукта/услуги
Расскажите как и на чем вы собрались зарабатывать деньги
08
Бизнес модель
Перспективы развития рынка
Перспективы развития рынка
Опишите объем рынка и укажите, как он будет расти.
Будет ли он большим или ваше решение сделает его таким
Опишите как и откуда формируется выручка, стоимость продукта/услуги, средний чек, жизненный цикл клиента. Расскажите про модель продаж, кол-во клиентов и контрактов в работе
Опишите объем рынка и укажите, как он будет расти.
Будет ли он большим или ваше решение сделает его таким
09
Команда
Текущий прогресс
Команда
Расскажите обо всем, чего уже удалось достичь. Когда вы запустили проект и когда появился первый клиент? Получали ли вы уже награды или инвестиции?
Расскажите про основателей и ключевых сотрудников компании. Если есть, укажите членов совета директоров и советников стартапа
Самый важный слайд на посевном раунде.
Показываем только основателей компании и их опыт в решении проблем
10
Бизнес модель
Перспективы развития рынка
Перспективы развития рынка
Самый важный слайд на начальных раундах. Расскажите про предпринимательский опыт, глубокую экспертизу в индустрии, продукте или технологии. Опыт в продажах и привлечении пользователей схожей компании.
Не пишите много. 1-2 коротких предложения про каждого основателя более чем достаточно
Приведите следующие документы:
отчет о прибылях и убытках
баланс
отчет о движении денежных средств
официальная оценка стоимости компании
содержание сделки для венчурного инвестора
Рассказываем, сколько нужно денег, и на что они будут потрачены. В идеале, показать, чего мы должны достигнуть через год после инвестиций

Выводы

01
Практически на всех раундах самое важное для акселераторов и венчурных фондов в стартапе — это команда и основатели. Успех сделки во многом будет зависеть от вашего опыта, экспертизы и репутации на рынке.
Практически все ждут от вас короткую презентацию стартапа: от 10 до 15 слайдов. Умение кратко и понятно изложить свои мысли очень ценится среди инвесторов.
02
В питче обязательно стоит описать рынок, целевую аудиторию и уникальность продукта. Именно так поступали все те, кто смог выйти на IPO.
03
Понравилась статья?
Читайте также
Поделиться
Раз в неделю пишем вам о новостях в мире визуальных коммуникаций и рассказываем об обновлениях в блоге. Никакой рекламы
Полезно и бесплатно
Подписаться
Костыль:)
Следите за новостями
Разделы блога
Дизайн
Выступления
Обучение
FAQ
Рубрики
Презентация
Инфографика
Шаблон
Видео
Опыт
Лайфхаки
Полезное
Софт
Гайд
Бесплатное
Начинающим
Исследования
Стартапам
Менеджерам
Студия, где создаются визуальные коммуникации, облегчающие работу сотрудников и повышающие эффективность бизнеса
Сторителлинг