Полезная рассылка

Учимся создавать презентацию стартапа у самых лучших

Сравниваем рекомендации Y Combinator, 500 Startups и Sequoia Capital

~ 7 минут

Y Combinator, 500 Startups и Sequoia Capital

Илья Галушин

Партнёр, сооснователь PRESIUM

Автор статьи

Уже написаны десятки статей о том, как создать «идеальную» питч-презентацию для стартапа. Тем не менее, мы решили, что необходимо сравнить подходы к этой теме тяжеловесов венчурного бизнеса. Взяв общедоступные шаблоны презентаций от крупнейших акселераторов и фондов, команда PRESIUM проанализировала, чем они отличаются и в чём похожи.
Вы можете не только изучить наши выводы, самостоятельно сравнить шаблоны презентаций, но и скачать их для дальнейшего использования.

О компаниях

Американский стартап-акселератор, основанный в 2005 году. Признан одним из самых успешных в мире.

Американский стартап-акселератор. Второй по известности в мире после YC.

Самый успешный в мире венчурный фонд, основанный в 1972 году. Компании, в которые вложился Sequoia Capital, стоят более $1,4 трлн.

Y Combinator

500 Startups

Sequoia Capital

Открыть презентацию

Сравнительная таблица подходов к созданию презентации стартапа

Sequoia Capital

500 Startups

Y combinator

01

Титульный слайд

Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку
Дополнительно предлагается использовать следующую фразу: (Продукт Х), который создан для решения (Проблема Х) (Аудитория Х) благодаря (Преимущество продукта Х) и (Секретный соус Х)

Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку

Титульный слайд

02

Проблема

Опишите проблему не глобально, а с точки зрения клиента, которому будете предлагать решение

Описываем «боль» клиента и то, как он сейчас ее «лечит»

Обозначаем проблему и то, как она влияет на жизнь людей или бизнес

03

Решение

Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает

Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает Приведите примеры кейсов использования

Описание продукта/услуги и преимуществ, которые он дает

04

«Почему сейчас?»

«Секретный соус»

Метрики. Часть 1

Рассказываем про пользовательский опыт или технологические особенности.
Самое время для демонстрации видео / скриншотов / демо

Расскажите, как эволюционировал ваш продукт/услуга, как изменялись глобальные тренды и почему именно сейчас вам пора выходить на рынок

Рассказываем про показатели, которые уже удалось достичь (например, объём продаж)

05

Перспективы развития рынка

Метрики

Метрики. Часть 2

Показываем, как растет выручка или количество клиентов. Не больше одной метрики на слайд. В зависимости от типа бизнеса обычно используют MRR, GMV, MOM. Также можно добавить логотипы крупных клиентов

Опишите вашу целевую аудиторию и размер рынка Используйте метрики TAM, SAM и SOM

Есть еще важные показатели? Отлично, расскажите сколько клиентов к вам вернулось после первой покупки и т.д.

06

Конкуренты

Бизнес-модель

«Секретный соус»

Расскажите, как вы уже зарабатываете деньги или как планируете. Покажите все источники доходов и приоритезируйте их по размеру.

Перечислите конкурентов и расскажите об их слабых и сильных сторонах

Пришло время рассказать инвестору, почему вы такой уникальный

07

«Секретный соус»

Конкуренты

Бизнес-модель

Худшее, что вы можете сказать инвестору: «У нас нет конкурентов». Найдите их и покажите, прямых и косвенных.
Используйте фразу “По сравнению с (главный конкурент) (ваш продукт) отличается (преимущество 1) и (преимущество 2)

Расскажите все особенности вашего продукта (дизайн, функциональность, интеллектуальная собственность, взаимодействие с пользователем, ИТ архитектура и т.д.).
Опишите план дальнейшего развития продукта/услуги

Расскажите как и на чем вы собрались зарабатывать деньги

08

Бизнес модель

Перспективы развития рынка

Опишите объем рынка и укажите, как он будет расти.
Будет ли он большим или ваше решение сделает его таким

Опишите как и откуда формируется выручка, стоимость продукта/услуги, средний чек, жизненный цикл клиента. Расскажите про модель продаж, кол-во клиентов и контрактов в работе

Опишите объем рынка и укажите, как он будет расти.
Будет ли он большим или ваше решение сделает его таким

09

Команда

Текущий прогресс

Команда

Расскажите обо всем, чего уже удалось достичь. Когда вы запустили проект и когда появился первый клиент? Получали ли вы уже награды или инвестиции?

Расскажите про основателей и ключевых сотрудников компании. Если есть, укажите членов совета директоров и советников стартапа

Самый важный слайд на посевном раунде.
Показываем только основателей компании и их опыт в решении проблем

10

Бизнес модель

Перспективы развития рынка

Самый важный слайд на начальных раундах. Расскажите про предпринимательский опыт, глубокую экспертизу в индустрии, продукте или технологии. Опыт в продажах и привлечении пользователей схожей компании.
Не пишите много. 1-2 коротких предложения про каждого основателя более чем достаточно

Приведите следующие документы:
• отчет о прибылях и убытках
• баланс
• отчет о движении денежных средств
• официальная оценка стоимости компании
• содержание сделки для венчурного инвестора

Рассказываем, сколько нужно денег, и на что они будут потрачены. В идеале, показать, чего мы должны достигнуть через год после инвестиций

Скачать презентацию

Скачать сравнительную таблицу в формате pdf

Выводы

01

Практически на всех раундах самое важное для акселераторов и венчурных фондов в стартапе — это команда и основатели. Успех сделки во многом будет зависеть от вашего опыта, экспертизы и репутации на рынке.

Практически все ждут от вас короткую презентацию стартапа: от 10 до 15 слайдов. Умение кратко и понятно изложить свои мысли очень ценится среди инвесторов.

02

В питче обязательно стоит описать рынок, целевую аудиторию и уникальность продукта. Именно так поступали все те, кто смог выйти на IPO.

03

Понравилась статья?