Account Director
Мы в Presium разрабатываем презентации, готовим мероприятия, продюсируем видеоролики для крупнейших компаний России и СНГ. Также, в компании есть отдельное направление Presium Education, которое лидирует на рынке корпоративного обучения в России.
В нашу команду мы ищем опытного руководителя Account отдела, который умеет продавать сложные консультационные Digital проекты первым лицам корпораций, способен доносить ценность консалтинговых и обучающих проектов до целевых клиентов, а также способен организовать работу коллектива и выстроить процессы для достижения высочайших результатов
Ежедневные задачи
Разрабатывать стратегию развития отдела продаж – формирование и тестирование гипотез, организация активностей по прогреву клиентской базы
Контролировать качество выполняемых проектов и поддерживать клиентский сервис на стабильно высоком уровне
Контролировать рентабельность проектов
Распределять ресурсы в команде, осуществлять постановку задач, проверять отчетность
Улучшать процессы в отделе, разрабатывать новые инструменты продаж и продающие материалы, внедрять автоматизации
Лично коммуницировать с целевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в статусе эксперта
Обеспечить постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности
Осуществлять найм, обучение, адаптацию, аттестацию команды
Требования
Понимание, как работает контекстная и таргетированная реклама и знание других каналов привлечения, кроме контекста
Стремление к улучшению качества предоставляемых услуг, внедрение фреймов и автоматизаций в рабочий процесс
Английский на уровне разговорного — будет плюсом
Проживание в Москве
Опыт работы от 2-х лет в рекламном или digital-агентстве или опыт продажи консалтинговых продуктов или корпоративного обучения
Понимание специфики работы студии и ключевых продуктов, позиционирования, портретов клиентов и их потребностей
Понимание специфики продажи консалтинговых продуктов
Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от 500 000 рублей
Умение продавать дорогие продукты, вести деловые переговоры с высокопоставленными лицами, находить правильный подход
Понимание, как строятся воронки продаж цифрового, консультационного продукта, как осуществляются продажи продуктов с длинным циклом сделки, опыт реализации продаж с длительными прогревочными касаниями
Опыт наставничества. Например — выстраивание регулярных внутренних тренингов и ревью-сессий
Опыт участия и победы в тендерах от 1 млн рублей
Условия для тебя
Доступ к Базе знаний PRESIUM
Оплачиваемый испытательный срок (2 месяца)
Активная помощь в адаптации и поддержка со стороны команды
Взаимодействие напрямую с партнерами бизнеса
Корпоративная техника после успешного завершения испытательного срока (доставим домой)
Возможность работать из офиса
Полный рабочий день удаленно с 10 до 19 по Мск
Хочу в сильную команду!
В отклике мы ждем твое резюме и развернутое сопроводительное письмо о тебе и твоем опыте.
Мы очень ценим внимательность, поэтому просим начать письмо со слов: «Привет, Presium!»
Менеджер по подбору персонала