публичные выступления
Уловки в речи: бороться нельзя оставить
Характеристика приемов, которые используют ораторы для выигрышного положения
Рассказываем, какими уловками пользуются недобросовестные ораторы для беспочвенного склонения аудитории к своей позиции и смотрим на приемы, которые могут помочь снискать благосклонность публики законными средствами.
Уловки в речи есть у любого оратора, вопрос лишь в том, грамотно ли он их использует и умеет ли распознавать в речи других. Рольф Добелли в «Территории заблуждений» описывает такой эксперимент. Человека просят сказать, кто ему больше нравится – Алекс или Бен. Алекс умный, прилежный, импульсивный, критичный, упрямый и завистливый. А Бен завистливый, упрямый, критичный, импульсивный, прилежный и умный. Кого выбрали бы вы? Большинство свое предпочтение отдают Алексу, хотя описания абсолютно одинаковые.

Риторические уловки – это специальные приемы, с помощью которых собеседника можно склонить на свою сторону. Существуют позволительные и непозволительные уловки, о последних можно долго спорить, потому что их использование не всегда корректно и этично. Между тем, знать их необходимо, чтобы не стать жертвой словесной манипуляции.
И речь здесь пойдет не об исследованиях Стивена Хокинга или Чарльза Дарвина, а о персонажах интернет-фольклора. «Британские ученые доказали …» – в последнее время мы часто слышим это словосочетание, которое продолжается описанием простых или даже абсурдных идей без всякой конкретики. Наша память услужливо строит ассоциацию со старейшими университетами мира – Оксфордом и Кембриджем, поэтому доверие к таким фразам в начале все же есть и только потом разум начинает бороться со стереотипами. На самом деле в новостях такого рода мы не знаем кто именно проводил научные изыскания и в каком университете.

От этого и пошло название уловки, которая по своей сути представляет собой ссылку на мнимый авторитет. Информацию невозможно проверить, поэтому и доверять ей тоже нельзя. Так, во время предвыборных дебатов Хиллари Клинтон привела такой аргумент Дональду Трампу: ««Итак, мы имеем производительную часть нашей экономики, и большинство аналитиков, которых я встречала, полагают, что идея депортации всех нелегальных иммигрантов станет жестким ударом по экономике. Это будет стоить миллионов рабочих мест, это будет угнетать экономический рост».

Назвать такой аргумент сильным нельзя. Противостоять же уловке просто – нужно лишь попросить конкретизировать источник.
Риторические уловки, которые вводят в заблуждение слушателей
01
«Британские ученые»
Известную фразу Сократа: «Я знаю, что ничего не знаю» многие забывают в тот момент, когда оратор начинает рассказывать, как будто бы общеизвестные факты и вплетать в речь замысловатые слова. Если человек не признается, что он не знает того, о чем говорит выступающий, то он уже априори соглашается с тем, что аргументом, по сути, может и не являться. В произведении Ильи Ильфа и Евгения Петрова «Золотой теленок» как раз обыгрывается данная риторическая уловка:
«Ложный стыд»
Эти латинские исключения, зазубренные Остапом в третьем классе частной гимназии Илиади и до сих пор бессмысленно сидевшие в его голове, произвели на Козлевича магнетическое действие. Душа его присоединилась к телу, и в результате этого объединения шофер робко двинулся вперед».

Если к вам применяют такой прием, то совет здесь может быть только один – отбросить все стеснения и попросить объяснить неясные высказывания.
Суть уловки заключается в дискредитации источника информации или, что бывает чаще, аргумента. Так, когда один из героев диалога «Горгий» пытается убедить Сократа в своей точке зрения, Сократ ему отвечает: «Милый мой, ты пытаешься опровергать меня по-ораторски, по образцу тех, кто держит речь в судах. Ведь и там одна сторона считает, что одолела другую, если в подтверждение своих слов представила многих и вдобавок почтенных свидетелей, а противник — одного какого-нибудь или вовсе никакого. Но для выяснения истины такое опровержение не дает ровно ничего: бывает также, что невинный становится жертвой лжесвидетельства многих и как будто бы не последних людей… Я же, пока не представлю одного-единственного свидетеля, подтверждающего мои слова, тебя самого, считаю, что не достиг в нашей беседе почти никакого успеха. Но я считаю, что и ты ничего не достигнешь, если не получишь свидетельства от меня одного; всех же прочих свидетелей можешь спокойно отпустить».

Что делает в данном случае оратор? Отказывается принимать к сведению аргумент, не приводя для этого объективных доводов, поэтому данная уловка считается непозволительной, так как обесценивает дискуссию.
«Отравление источника»
Значение приема легко запомнить по первой букве Х, которая представляет собой перекрещивание двух линий. Суть уловки состоит в этом же – вторая половина важной для оратора фразы строится в обратном порядке членов предложения. Например, все помнят, как на инаугурации Джон Ф. Кеннеди сказал: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас. Спросите себя, что вы можете сделать для своей страны».

Нередко из речи люди запоминают идеи, построенные именно на этом приеме, причина проста – образность влечет за собой всплывание картинки в сознании. Между тем, как и во всем другом, важно не забывать об аристотелевской «золотой середине» – в речи должно быть не больше 1-2 подобных примеров.
Риторические уловки, которые допустимы в речи оратора
02
«Хиазм»
Трудно найти текст, в котором бы не было сложных для восприятия абстрактных понятий наподобие «толерантность», «дружба», «свобода» и других. Особенность этих слов заключается в том, что каждый их понимает по-своему, оратору же для воздействия идеей необходим общий «словарь» с аудиторией. В этом случае и оказывается уместным прием аллегории или иносказания.

Приведем в пример фрагмент из классической речи Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта»: «Я мечтаю сегодня, что однажды в Алабаме с ее злобными расистами и губернатором, с губ которого слетают слова о вмешательстве и аннулировании, в один прекрасный день, именно в Алабаме, маленькие черные мальчики и девочки возьмутся как сестры и братья за руки с маленькими белыми мальчиками и девочками». Образ равноправия подсвечивается определенной картинкой. Когда оратор говорит об этом понятии, то он уверен, что аудитория воспринимает его правильно, а не пускается в свои личные смысловые маршруты.
«Аллегория»
Вспомним и знаменитый монолог из фильма Джейсона Райтмана «Мне бы в небо», который также строится на этой позволительной уловке. Героя Джорджа Клуни приглашают руководители компаний, чтобы он сообщил сокращенным сотрудникам неприятные известия и постарался отговорить их от судебных исков: «Сколько весит ваша жизнь? Представьте на секунду, что у вас за плечами рюкзак. Я хочу, чтобы вы почувствовали, как лямки давят вам на плечи. Чувствуете? Теперь я хочу, чтобы вы наполнили его всем, что у вас есть в жизни. Начните с мелочей, с того, что лежит у вас на полках и в ящиках — безделушек, сувениров. Теперь положите вещи покрупнее. Ваше кресло, кровать, кухонный стол — все кладите туда. Ваше жилище, что бы это ни было — однокомнатная квартира или дом с двумя спальнями. Я хочу, чтобы вы засунули все это в ваш рюкзак. Теперь сделайте шаг. Тяжеловато, правда? Вот что мы делаем сами с собой, день за днем — изводим себя так, что в конце концов не остается сил на то, чтобы сделать хоть шаг». Как мы видим, аллегория позволяет посмотреть на ситуацию по-другому.

Опасность здесь только одна – уйти в иносказательный мир, понятный только самому оратору. Важно не терять логической связи с тем, что является в речи основным посылом.
На риторической карте вы можете встретить еще много уловок, которые ораторы используют сознательно и бессознательно, главное состоит в другом – научиться видеть их для того, чтобы не попадать в ситуацию по типу «Я сам обманываться рад», для этого достаточно соблюдать простые правила:

1. Важно не бояться переспрашивать то, что не понятно. Жонглирование сложными терминами, ссылки на анонимные источники и прочая словесная эквилибристика должна сразу же насторожить. Просьба о приведении точных определений и данных не умаляет собеседника, но позволяет четче определить исход спора. Природная забывчивость оратора – не повод соглашаться со слабым доводом.

2. Необходимо обращать внимание на стилистику в речи – в одном случае, фигуры речи помогают сделать аргументы четкими и легко воспринимаемыми, поэтому они допустимы, в другом – они могут быть использованы для запутывания слушателей и проведения параллелей с нарушением логики.

3. При подозрении на то, что оратор использует против вас тактику уловок, можно сделать следующее: во-первых, указать собеседнику на неподобающий прием, во-вторых, подвергнуть сомнению правомочность такого ведения дискуссии.
Заключение
Для большего погружения в тему рекомендуем вам прочитать две книги, которые стали классикой риторики, но интересны они в данном контексте не только поэтому. В европейской культуре искусством ведения дискуссии называется эристикой, с важной оговоркой – утверждение своей точки зрения возможно любыми путями. Другими словами, оратор пытается убедить собеседника в своей правоте, не всегда думая об истине и его интересах.
Дополнительно
Эристика, или Искусство побеждать в спорах
Артур Шопенгауэр
Познакомиться с этим направлением риторики позволит книга «Эристика, или Искусство побеждать в спорах» Артура Шопенгауэра. Ее ценность заключается в описании свыше 30 конкретных рекомендаций по ведению диспутов. На какой-то момент можно забыть о том, что текст написал философ-иррационалист XIX века, потому что книга похожа как увлекательный детектив – убийцу искать не придется, но вот находить логические ошибки, различать психологические уловки можно научиться.

Приведем цитату, чтобы можно было познакомиться с тоном изложения: «Хороший удар противнику наносит разворот аргумента, то есть, когда аргумент, которым хочет воспользоваться противник, еще лучше может быть употреблен против него самого. Например, когда говорят: «ведь это ребенок, к нему нельзя относиться строго», употребляем разворот: «вот потому-то его и надо учить, чтобы он не вырос и не свыкся со своими дурными привычками».
Риторика
Аристотель
Противоположное этому направление называется диалектика, своей целью она ставит поиск истины, а не победу в диспуте. Достоинство «Риторики» Аристотеля состоит в структурированности речи – в начале каждого пассажа перечислены основные темы, обсуждаются лаконично и иллюстративно.

Приведем в пример цитату: «Прилично говорить то принижая, то возвышая слог, сообразно с трактуемым предметом, и это следует делать незаметно, делая вид, будто говоришь не искусственно, а естественно, потому что естественное способно убеждать, а искусственное – напротив. Люди недоверчиво относятся к такому оратору, как будто он замышляет что-нибудь против них, точно так же, как к подмешанным винам».

Чтение любой их этих книг – беспроигрышное вложение в себя, в свое умение, подобно архитектору, строить речевое здание устойчивым и запоминающимся.

тест
Вы умеете узнавать уловки в речи? Давайте проверим!
Начать тест
Итак, в эту минуту Чичиков торгуется с Собакевичем и злостно пользуется уловкой:
«Вы, кажется, человек довольно умный, владеете сведениями образованности...» (Н.Г. Гоголь «Мертвые души»)
Бинго! Этим искусством Чичиков владел в совершенстве и беззастенчиво раздавал комплименты направо и налево. Другое название этой уловки – «словесная взятка»
Нет, стыдится тут совсем не надо!
Как жаль! Вы ошиблись! Эта уловка видна, например, в таком предложении: «Простите, но вы говорите о том, что выше моего понимания!
Дальше
Проверить
Узнать результат
А сейчас Иван Николаевич смущает Берлиоза одной из уловок… Иностранца же это приводит в восторг!

«Взять бы этого Канта, да за такие доказательства года на три в Соловки!» (М.А. Булгаков «Мастер и Маргарита»)
Нет-нет! Эта уловка нацелена на выявление тайных мотивов, например, к ней же относится так часто встречающаяся фраза – «Это вы так из зависти!»
Вы правы! И это одна из грубейших уловок – убеждение с помощью силы / насилия
Ну что вы! Иван Николаевич выражается предельно ясно, он не намекает, поэтому это не правильный ответ
Дальше
Проверить
Узнать результат
Николай Артемьевич Стахов часто использует уловку, которая называется...

«Когда же он хотел окончательно сразить противника, он говорил: «Все это одни фразы». (И.С. Тургенев «Накануне»)
Так и есть! Наверное, вы часто слышали и другие частотные фразы этой уловки - «Ерунда!», «Глупость какая-то!»
А вот и нет! Эта уловка подразумевает глубокий вздох и сакраментальную фразу наподобие «Вот доживете до моих лет, тогда и будете рассуждать»
Нет-нет, это не она. Ее суть заключается в утверждении того, что идея, отвергаемая (или даже гонимая) каким-либо сообществом, верна. Например: «Они высмеивали Галилея, но он был прав. Также и в этом случае …»
Дальше
Проверить
Узнать результат
Сейчас доктор пытается уговорить Ивана Дмитриевича успокоиться. У него определенно это получится, ведь он использует уловку …

«Но разве в суде и в тюрьме вам будет хуже, чем здесь? А если сошлют на поселение и даже на каторгу, то разве это хуже, чем сидеть в этом флигеле? Полагаю, не хуже... Чего же бояться?» (А.П. Чехов «Палата № 6»)
Верно! В споре отвечать на вопросы всегда сложнее, чем спрашивать! Несколько вопросов подряд и оппоненту уже сложнее собраться с мыслями
Это не правильный ответ! Наверное, вы просто были очарованы красотой термина. Мейозис – это преуменьшение
Совсем нет. Суть этой уловки в том, что оппонент частное представляет в виде общего, например: «Так я вижу, вы совсем против реформ»
Дальше
Проверить
Узнать результат
В ответе Чеширского кота Алисе есть уловка, а именно:
– А откуда вы знаете, что вы не в своем уме?
– Пес ворчит, когда сердится, а когда доволен виляет хвостом. Ну, а я ворчу, когда доволен, и виляю хвостом, когда сержусь. Следовательно я не в своем уме.
Так точно! Здесь нарушены правила логики: пес поступает определенным образом, поэтому и кот должен поступать также
Пес бы вас сейчас расцеловал! Нет, это не правильный ответ
Ну что вы? Это совсем другая уловка, которая часто еще называется «движение по кругу», например: «Бог, безусловно, существует, потому что об этом пишется в Библии, а Библия, как известно, есть слово Божие
Дальше
Проверить
Узнать результат
0%–20%
Риторические уловки пока для вас китайская грамота, но не расстраивайтесь, вас ждут интересные тексты Аристотеля и Шопенгауэра.
Пройти еще раз
21%–40%
Некоторые уловки вы видите насквозь! Еще немного практики и можно приступать к дебатам – вам не будет равных.
Пройти еще раз
41%–80%
Вы внимательны и находчивы, так держать!
Пройти еще раз
81–100%
Наши поздравления! Вас не так легко увести в сторону!
Пройти еще раз
Автор: Александра Петкау
Дизайн: PRESIUM
Подпишитесь на рассылку
Чтобы первым получать новые статьи, уроки по созданию презентаций, и подборки полезных материалов
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой рекламной рассылки
Поделиться
Подпишитесь на рассылку
Чтобы первым получать новые статьи, уроки по созданию презентаций, и подборки полезных материалов
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой рекламной рассылки