Как заинтересовать аудиторию с первых секунд

5 секретов, как удачно начать речь
~ 8 минут
Александр Сычев
Партнёр, директор PRESIUM EDUCATION
Автор статьи
Говорят, что невозможно второй раз произвести первое впечатление. Это правило работает и для первых секунд выступления – именно в это время создаётся атмосфера всего мероприятия. Если она будет «правильной», то можно рассчитывать на внимание аудитории или на её расположение к спикеру.
В статье разберём примеры удачных речей и поймём, как лучше открывать выступления.

Вариант 1. Вопросы

Задача спикера – построить контакт с залом. Для этого необходима реакция слушателей. И, чтобы её получить, один из самых простых способов – начать с вопроса. В презентациях чаще всего используют риторические вопросы, ответы на которые не требуются, и классические, где в качестве ответа служит реакция публики.
«Доброе утро! Как дела? Сегодня было здорово, правда? Я был ошарашен всем этим. Я, наверное, пойду…» – произнёс писатель, спикер и советник по вопросам образования сэр Кен Робинсон в своей речи на Ted Talks. Аудитории понравился английский юмор гостя – был слышен смех, а затем он продолжил. С помощью вопросов сэр Робинсон смог сразу же обратиться к слушателям – возникла видимость диалога. Такой приём позволяет «разбить лёд» и сделать атмосферу более непринуждённой.
Эйс Вентура в бассейне
Несмотря на то, что спикер начал с вопроса, он не ждал, что кто-то ему ответит и быстро продолжил речь. Но иногда важно не просто задать вопрос, но и дождаться реакции на него.
Так сделал знаменитый актёр Джим Керри: «А чего это вы там уже садитесь? Я же хотел добиться вашего расположения! Ребят, вы же сможете растянуть этот момент на монтаже и выложить его?» – открыл свою речь комик перед выпускниками Международного университета Махариши (США, штат Айова). Вступление вызвало бурную реакцию зала – выпускники начали аплодировать.

Вариант 2. История

Один из самых распространённых способов найти общий язык с аудиторией – рассказать историю. Она может быть как связана с общей темой выступления, так и проиллюстрировать эпизод из вашей жизни. Главное – чтобы история была яркой и не очень длинной, чтобы не утомить публику.
«Когда я был ребёнком, самым страшным кошмаром была ядерная война, поэтому у нас наготове всегда была бочка, заполненная всем необходимым – консервированной едой и водой. Предполагалось, что во время атак ядерного оружия мы должны будем спуститься в подвал и открыть эту бочку. Сегодня наибольший риск глобальной катастрофы выглядит не так (*на экране – фотография ядерного гриба), а вот так – (*фотография вируса)», – этими словами начал речь о вирусах основатель Microsoft Билл Гейтс.
ядерный взрыв
В данном случае история помогла спикеру не только красочно войти в тему, но и создать общие точки соприкосновения с аудиторией, поскольку у каждого в детстве были свои страхи и способы с ними бороться.

Вариант 3. Личный опыт

Даже если вы написали отличную речь, важно, чтобы аудитория не только её с интересом послушала, но и смогла вам доверять. Для этого лучше немного рассказать о своём опыте, который соотносится с темой выступления.
«Я писатель. Написание книг – моя профессия. Но, конечно, это больше, чем профессия. Конечно, это ещё и любовь всей моей жизни и то, что меня очаровывает. И я не думаю, что это когда-нибудь изменится», – произнесла Элизабет Гилберт на Ted Talks. Заголовок её речи звучал как «Ваш неуловимый творческий гений». Автор бестселлеров вспоминает о том, что ещё будучи подростком на вопрос, кем ты хочешь стать, она отвечала – писателем. И слышала: «А ты не боишься, что никогда не станешь успешной? Что тебе будут отказывать?». Далее Гилберт рассказывает о тех опасениях и страхах, которые часто возникают у родственников творческих людей и общества в целом.
Элизабет Гилберт читает лекцию на конференции TED
Самое ценное, что есть в этих словах – её опыт. Автор «Ешь, молись, люби» делится тем, что пережила сама, поэтому аудитория ей доверяет. Не удивительно, почему речь Элизабет Гилберт считается одной из лучших на Ted Talks и собрала более 4 миллионов просмотров на Youtube.

Вариант 4. Юмор

Иногда нужно оживить зал с помощью шутки. Это помогает не только в середине выступления, но и в самом начале. Кроме того, если аудитория засмеётся, потом будет гораздо проще продолжать речь, поскольку люди уже будут настроены позитивно по отношению к спикеру.
«Когда вы думаете о лидерстве и жизненных уроках, вы, наверное, даже подумать не можете, откуда я родом. И вы будете в шоке. Я из… тайных прикрытий. Мой дом всегда располагался вдалеке от города, и даже животные подвергали сомнениям моё существование. Я жил в таких местах большую часть жизни. Луизиана, Мисисипи, Оклохома, Техас – не важно. Мои родители, независимо от того, где находились, всегда отыскивали такие дыры в каждом штате...» – начал свою речь о лидерстве писатель Дасти Томпсон (Dusty Thompson).
Пока он говорил, зал просто взрывался от смеха. Выступление довольно короткое – оно длится чуть больше 5 минут – и на Youtube оно набрало более 7 миллионов просмотров. Можно воспользоваться опытом Томпсона и тоже вставить в начало речи небольшую шутку или ироничный рассказ. Только не забывайте о национальном юморе: в зависимости от того, перед кем вы выступаете, важно регулировать градус юмора.

Вариант 5. Действия

Мы рассмотрели, как можно постепенно ввести аудиторию в тему. Но есть ещё один способ – сразу побудить к действиям. Например, спикер может сказать, что нужно дослушать речь до конца и тогда откроется удивительная правда. А может предложить слушателям сделать несложные действия в качестве эксперимента.
«Я бы хотела начать с небольшого и бесплатного лайфхака для вас. Всё, что вам нужно сделать, – это поменять вашу позу всего на две минуты. Перед этим я попрошу подумать о том, в какой момент вы чувствуете, что ваше тело как бы становится меньше, а когда оно, напротив, расширяется? Я думаю, что вы поймёте, о чём идёт речь, и это определённо изменит вашу жизнь», – открыла выступление на Ted Talks американский социолог и психолог Эми Кади (Amy Cady).
Такое начало сразу приковывает внимание. Люди в зале начали менять позы, и по их мимике было видно, что они стараются уловить каждое слово гостьи, поскольку информация, которой она делится, может быть полезной.
гифка силуэты танцующих девушек
Заключение
Мы рассмотрели 5 вариантов начала выступлений. Вы можете обратиться к аудитории с вопросом, рассказать историю, поделиться личным опытом, пошутить или мотивировать к действиям. Выбирайте то, что вам нравится больше всего – или придумывайте свой способ. Главное, чтобы вы чувствовали себя комфортно и смогли создать максимально благоприятную атмосферу на мероприятии.
Понравилась статья?
Читайте также
Поделиться
Подпишитесь на рассылку
Чтобы первым получать новые статьи, уроки по созданию презентаций и подборки полезных материалов
Раз в неделю пишем вам о новостях в мире визуальных коммуникаций и рассказываем об обновлениях в блоге. Никакой рекламы
Полезно и бесплатно
Подписаться
Костыль:)
Следите за новостями
Разделы блога
Дизайн
Выступления
Обучение
FAQ
Рубрики
Презентация
Инфографика
Шаблон
Видео
Опыт
Лайфхаки
Полезное
Софт
Гайд
Бесплатное
Начинающим
Исследования
Стартапам
Менеджерам
Студия, где создаются визуальные коммуникации, облегчающие работу сотрудников и повышающие эффективность бизнеса
Центр обучения сотрудников и топ-менеджеров корпораций навыкам работы с информацией, созданию презентаций и публичным выступлениям
Сторителлинг
FAQ