Как заинтересовать аудиторию во время начала выступления

Задача спикера — построить контакт с залом. Для этого необходима реакция слушателей. И, чтобы её получить, один из самых простых способов — начать с вопроса. В презентациях чаще всего используют риторические вопросы, ответы на которые не требуются, и классические, где в качестве ответа служит реакция публики.

«Доброе утро! Как дела? Сегодня было здорово, правда? Я был ошарашен всем этим. Я, наверное, пойду…» — произнёс писатель, спикер и советник по вопросам образования сэр Кен Робинсон в своей речи на Ted Talks. Аудитории понравился английский юмор гостя — был слышен смех, а затем он продолжил. С помощью вопросов сэр Робинсон смог сразу же обратиться к слушателям — возникла видимость диалога. Такой приём позволяет «разбить лёд» и сделать атмосферу более непринуждённой.

Несмотря на то, что спикер начал с вопроса, он не ждал, что кто-то ему ответит и быстро продолжил речь. Но иногда важно не просто задать вопрос, но и дождаться реакции на него.

Так сделал знаменитый актёр Джим Керри: «А чего это вы там уже садитесь? Я же хотел добиться вашего расположения! Ребят, вы же сможете растянуть этот момент на монтаже и выложить его?» — открыл свою речь комик перед выпускниками Международного университета Махариши (США, штат Айова). Вступление вызвало бурную реакцию зала — выпускники начали аплодировать.

Один из самых распространённых способов найти общий язык с аудиторией — рассказать историю. Она может быть как связана с общей темой выступления, так и проиллюстрировать эпизод из вашей жизни. Главное — чтобы история была яркой и не очень длинной, чтобы не утомить публику.

«Когда я был ребёнком, самым страшным кошмаром была ядерная война, поэтому у нас наготове всегда была бочка, заполненная всем необходимым — консервированной едой и водой. Предполагалось, что во время атак ядерного оружия мы должны будем спуститься в подвал и открыть эту бочку. Сегодня наибольший риск глобальной катастрофы выглядит не так (*на экране — фотография ядерного гриба), а вот так — (*фотография вируса)», — этими словами начал речь о вирусах основатель Microsoft Билл Гейтс.

В данном случае история помогла спикеру не только красочно войти в тему, но и создать общие точки соприкосновения с аудиторией, поскольку у каждого в детстве были свои страхи и способы с ними бороться.

Даже если вы написали отличную речь, важно, чтобы аудитория не только её с интересом послушала, но и смогла вам доверять. Для этого лучше немного рассказать о своём опыте, который соотносится с темой выступления.

«Я писатель. Написание книг — моя профессия. Но, конечно, это больше, чем профессия. Конечно, это ещё и любовь всей моей жизни и то, что меня очаровывает. И я не думаю, что это когда-нибудь изменится», — произнесла Элизабет Гилберт на Ted Talks. Заголовок её речи звучал как «Ваш неуловимый творческий гений». Автор бестселлеров вспоминает о том, что ещё будучи подростком на вопрос, кем ты хочешь стать, она отвечала — писателем. И слышала: «А ты не боишься, что никогда не станешь успешной? Что тебе будут отказывать?». Далее Гилберт рассказывает о тех опасениях и страхах, которые часто возникают у родственников творческих людей и общества в целом.

Самое ценное, что есть в этих словах — её опыт. Автор «Ешь, молись, люби» делится тем, что пережила сама, поэтому аудитория ей доверяет. Не удивительно, почему речь Элизабет Гилберт считается одной из лучших на Ted Talks и собрала более 4 миллионов просмотров на Youtube.

Иногда нужно оживить зал с помощью шутки. Это помогает не только в середине выступления, но и в самом начале. Кроме того, если аудитория засмеётся, потом будет гораздо проще продолжать речь, поскольку люди уже будут настроены позитивно по отношению к спикеру.

«Когда вы думаете о лидерстве и жизненных уроках, вы, наверное, даже подумать не можете, откуда я родом. И вы будете в шоке. Я из… тайных прикрытий. Мой дом всегда располагался вдалеке от города, и даже животные подвергали сомнениям моё существование. Я жил в таких местах большую часть жизни. Луизиана, Мисисипи, Оклохома, Техас — не важно. Мои родители, независимо от того, где находились, всегда отыскивали такие дыры в каждом штате...» — начал свою речь о лидерстве писатель Дасти Томпсон (Dusty Thompson).

Пока он говорил, зал просто взрывался от смеха. Выступление довольно короткое — оно длится чуть больше 5 минут — и на Youtube оно набрало более 7 миллионов просмотров. Можно воспользоваться опытом Томпсона и тоже вставить в начало речи небольшую шутку или ироничный рассказ. Только не забывайте о национальном юморе: в зависимости от того, перед кем вы выступаете, важно регулировать градус юмора.

Мы рассмотрели, как можно постепенно ввести аудиторию в тему. Но есть ещё один способ — сразу побудить к действиям. Например, спикер может сказать, что нужно дослушать речь до конца и тогда откроется удивительная правда. А может предложить слушателям сделать несложные действия в качестве эксперимента.

«Я бы хотела начать с небольшого и бесплатного лайфхака для вас. Всё, что вам нужно сделать, — это поменять вашу позу всего на две минуты. Перед этим я попрошу подумать о том, в какой момент вы чувствуете, что ваше тело как бы становится меньше, а когда оно, напротив, расширяется? Я думаю, что вы поймёте, о чём идёт речь, и это определённо изменит вашу жизнь», — открыла выступление на Ted Talks американский социолог и психолог Эми Кади (Amy Cady).

Такое начало сразу приковывает внимание. Люди в зале начали менять позы, и по их мимике было видно, что они стараются уловить каждое слово гостьи, поскольку информация, которой она делится, может быть полезной.

Заключение

Мы рассмотрели 5 вариантов начала выступлений. Вы можете обратиться к аудитории с вопросом, рассказать историю, поделиться личным опытом, пошутить или мотивировать к действиям. Выбирайте то, что вам нравится больше всего — или придумывайте свой способ. Главное, чтобы вы чувствовали себя комфортно и смогли создать максимально благоприятную атмосферу на мероприятии.