Масштабное исследование 100+ презентаций стартапов

Илья Галушин

Партнёр, сооснователь PRESIUM

Автор статьи

* Наша выборка сформирована из доступных в сети питч-презентаций и не является репрезентативной для всех стартапов

Наиболее популярный формат стартапа — сервисы. Их отличает относительная простота реализации: не требуется серьезная проработка технологической составляющей, а их потенциальным потребителем фактически является каждый, у кого есть доступ к интернету.

Факт 1

Распределение презентаций компаний по категории

Более ⅔ всех стартапов продолжают работать. На IPO смогли выйти лишь 4 компании из нашей выборки, тогда как почти каждый десятый стартап закрылся. Еще 18 компаний в разное время были куплены стратегическими инвесторами или слиты с другими организациями. В их числе LinkedIn, YouTube, Soundwave и др.

1

стартап закрылся

10

из

Распределение компаний по текущему статусу

Факт 2

Все стартапы в сферах аналитики и технологий из нашей выборки продолжают работать самостоятельно либо в составе других компаний. И гораздо чаще добиваются успеха, если судить по доле их выхода на IPO. Инновации в сфере товаров и услуг оказались не столь востребованы: из нашей выборки до IPO дошла лишь одна компания, а почти каждый пятый стартап был закрыт.

Распределение компаний по типу и текущему статусу

Факт 3

%

12

технологических стартапов вышли на IPO

Если проанализировать распределение питчей из нашей выборки по раундам финансирования, то ⅔ (или 67) из них относятся к посевному раунду, 14 — к раунду А, 9 — к раунду В, 4 — к раунду С. Предфинансирование IPO (раунд D) получили два питча из выборки, еще один питч относится к наиболее ранней (предпосевной) стадии.

Факт 4

Распределение питчей по раундам (шт.)

Как правило, на этой стадии стартап не может представить даже прототип своего решения — его еще не существует. Часто есть лишь идея, которую нужно грамотно и эффектно преподнести. И именно для этого раунда крайне важно создать «идеальную» и безупречную презентацию стартапа, чтобы впечатлить и заинтересовать инвесторов не только правильными словами, но и красивой визуальной историей.

Общий объем привлеченных инвестиций выборки составил $882 млн. Из этой суммы 42% стартапы привлекли в 2015 году (во многом благодаря гиганту WeWork, собравшему $335 млн в раунде D). В 2012 году 9 компаний привлекли $3 млн, в 2017-м еще 7 стартапов получили $6 млн. Отчасти это связано с тем, что подавляющее большинство из них находились на посевном раунде.

млн

$882

общий объем привлеченных инвестиций

Факт 5

С каждым новым раундом растет объем средств, стоящих «на кону», и стартапам приходится прикладывать все больше усилий, чтобы убедить инвесторов в перспективности своей идеи и в готовности развивать продукт. Им нужно не только более подробно раскрывать детали проекта, но и показывать промежуточные итоги.

Судя по нашей выборке, рост наблюдается на начальных раундах финансирования. На раундах A, B, C, D среднее число слайдов в питче остается стабильным – от 22 до 25.

24

среднее число слайдов в питче на раундах A, B, C, D

Среднее число слайдов в презентации по годам

Факт 6

Есть множество подходов к построению структуры презентации, и в каждом из них предлагаются свои варианты элементов питча, которые «обязательно нужны». Часто рекомендации по использованию определенных смысловых блоков повторяются и пересекаются. С учетом различных подходов, которые стали практически «общепринятыми», мы сформировали перечень наиболее «популярных» разделов, чтобы оценить, как часто они использовались в презентациях из нашей выборки.

Наиболее часто в питчах внимание уделяется команде проекта (87%), решению (84%), рынку и целевой аудитории (81%). Интересно, что в ряде презентаций не описана проблема, но описано решение. Наименее популярны блоки «конкуренты» и «дорожная карта». Несмотря на то, что одна из основных целей питча — привлечение инвестиций, их необходимый объем был указан всего лишь в 41% презентаций.

«Команда»

87

84

«Рынок и целевая аудитория»

81

Общая доля питчей, в которых присутствуют указанные смысловые блоки

Факт 7

«Решение»

%

%

%

Наиболее часто встречающиеся слайды в презентациях:

Заметно, что со временем стартапы стали уделять больше внимания описанию бизнес-модели и финансовым показателям, отходя, хоть и несущественно, от подробностей уникальности продукта и представления команды. Вплоть до 2017 г. с каждым годом все чаще анализировали рынок и целевую аудиторию.

Доля питчей, в которых наблюдаются указанные смысловые блоки с учетом года

Доля питчей, в которых наблюдаются указанные смысловые блоки с учетом текущего статуса

В таблицу включены года, в ходе которых в выборку попали не менее двух питчей.

По ряду блоков со временем наблюдается интересная динамика: с годами некоторые из них используются все реже, другие — все чаще.

01

Если стартап можно отнести к категориям «Технологии» или «Аналитика», вероятность того, что он не закроется и даже выйдет на IPO, существенно выше.

Посевному раунду инвестирования стоит уделить особое внимание, именно от него зависит будущее стартапа.

02

В питче обязательно стоит описать рынок, целевую аудиторию и уникальность продукта. Именно так поступали все те, кто смог выйти на IPO.

03

Не стоит пренебрегать и другими популярными смысловым блоками, все они несут важную для инвесторов информацию.

04

05

Каждый слайд вашего питча теоретически может привлечь порядка полумиллиона долларов и более. Конечно, гарантировать этого никто не сможет, но для подготовки «идеальных» слайдов (и «идеальной» структуры презентации) лучше обратиться к профессионалам.

Чем может быть полезно наше исследование стартапам, готовящим собственные питчи? Чтобы повысить шансы на получение инвестиций, стоит учесть следующее: