Cтартапы
Как без боли сделать презентацию стартапа?
Подробная инструкция по созданию крутого питча
Предприниматель Даниэль Эклер рассказал на WebDesigner Depot, как основателям стартапов подготовить успешную презентацию своего проекта. Он выделил ключевые правила, которые помогли ему произвести впечатление на венчурных инвесторов.
Успешные стартапы известны своими прорывными подходами в бизнесе, но когда дело доходит до очередного раунда привлечения инвестиций, они становятся максимально консервативными.
Ранее у меня уже был некоторый опыт привлечения инвестиций для моего стартапа Piccsy. Тогда я понял, что не стоит готовить подробный длинный рассказ, лучше сосредоточиться на самых важных тезисах. Кроме того, нужно запомнить, что именно дизайн слайдов помогает впечатлить слушателей и объяснить, что вы хотите. Хотя, конечно, он и не настолько влияет на привлечение инвестиций, как сам качественный продукт или идея.
Это как одеть костюм и галстук на собеседование при устройстве на работу в серьезную фирму. Не факт, что ее предложат, но вы точно не создадите себе каких-то лишних проблем, как если бы пришли в шортах и майке.
Используя слайды моего нового стартапа Mylo, я хочу рассказать, что такое качественная презентация стартапа и как ее сделать.
Нельзя:
Что нельзя и что можно делать в презентации стартапа:
  • Писать более 20 слов на слайде. Вам нужен заголовок в одну строку, одно предложение для привлечения внимания и …всё!
  • Слайды — не повторение вашей речи, это визуальное дополнение к ней и проводник для вашей аудитории. Каждый должен сразу понять ваш слайд, как только его увидит
Можно:
  • Использовать максимум один заголовок / одну фразу на слайд
  • Использовать максимум одно предложение, чтобы дополнить содержание слайда
  • Использовать изображение для визуального сопровождения вашего текста
  • Указывать источники изображений, на которые нет лицензии
Если аудитория читает слайды — у вас проблема. Это значит, что вас уже не слушают.
Большинство статей рассказывает, какие конкретные 10 слайдов нужны в вашей презентации. Определенные разделы питча действительно важны, но без крутого продукта или идеи они не сработают.
История, которая раскрывает ваше решение, должна быть впечатляющий. А подробные слайды стоит использовать в приложении, чтобы ответить на вопросы, когда они возникнут.
Ваша ключевая задача на первой встрече — не получить финансирование, а добиться второй встречи. А задача первых трех минут презентации – не погрузить инвестора во все детали (и в сон!), а впечатлить и заинтересовать его, чтобы продолжить рассказ.
Ваши слайды и ваша история должны органически сочетаться.
Расскажите захватывающую историю
Вы когда-нибудь бывали на первом свидании, где сразу поняли — нравится ли вам человек, с которым вы встретились, или нет? Некоторые свидания проходят настолько хорошо, что к концу вы уже задумываетесь о браке... «Свидание» с инвесторами, в принципе, ничем не отличается. В идеале они тоже должны начать фантазировать — о том, как вы заработаете миллиард долларов.
Сильный первый слайд склонит весы в нужную сторону. Он должен сразу зацепить инвесторов, а лучший способ добиться этого — досконально изучить проблему, которую позволит решить ваш продукт.
Первый слайд — первое впечатление
Истории рождаются из напряженности. Главный герой фильма может влюбиться даже во время титров: «50 первых дней», «500 дней лета» — уже в самих названиях описываются длительные, затянувшиеся процессы, которые играют с нашими чувствами нарастанием напряженности и разрешением проблемы.
В презентации мы медленно создаем напряжение, представляя два проблемных слайда перед нашим первым слайдом решения. А затем снова предлагаем еще два проблемных слайда, прежде чем представить следующее решение.
Важно помнить — вы непрестанно думали о своем продукте в течение многих месяцев, поэтому и проблема, и ее решение для вас сейчас предельно понятны. Имейте в виду: это совершенно не очевидно для потенциальных инвесторов! Как сделать успешный питч? Репетиция и обратная связь.
Проблема / решение
Большинство людей считают, что хороший дизайн напрямую связан с красотой. Они не правы. Хороший дизайн — это достижение желаемого результата с помощью визуальных коммуникаций.
Вы заметили, насколько уродлив наш первый слайд? Это сделано намеренно. Мы хотим, чтобы люди начали внутренне сопротивляться беспорядку и неудобствам, к которым приводит эта проблема.
Кроме того, для эмоциональной подачи информации здесь же мы использовали фото культового персонажа. Ведь каждый инвестор знает, что Марк Цукерберг – печально известный пример того, как не надо одеваться. Крошечная визуальная шутка помогает нам развить взаимопонимание. Конечно, в дополнение к формулировке проблемы, которую позволит решить наш продукт.
«Хороший дизайн»
Речь здесь отнюдь не о применении стандартного эффекта перехода между слайдами в Powerpoint. Использование переходов означает выстраивание последовательности визуальных сигналов, объединенных общей историей или изображением. Всегда целесообразно связывать такие слайды узнаваемыми картинками и шрифтами, сохраняя их визуальную преемственность.
Так, в нашей презентации переход включает пару слайдов, предлагающих эффект «волшебной кнопки» (Mylo). На первом изображен хмурый, плохо одетый парень, окруженный смутными смайликами. Мы нажимаем кнопку, которая имитирует способность нашего приложения одеть вас в считанные секунды, и — вуаля! Наша «волшебная пуговица» превратила депрессию в счастье, дождь — в солнце, а плохо одетого мужчину — в яркого красавца.

Кто бы этого не хотел?!
Используем переходы
Создавайте ваш стартап питч с прицелом на эмоции других людей (в идеале — на вашего инвестора). Как их лучше всего вызвать?
Иллюстрации, использованные в нашей презентации, выбирались не только из эстетической привлекательности. Они действительно помогают нам передать забавную, причудливую сторону Mylo. Но мы также понимали — воздействуя на аудиторию на уровне эмоций (зачастую — неосознанных), они позволяют ей глубже проникнуться нашей идеей.
Иллюстрации — мощный инструмент.
Визуализируем эмоции
Иллюстрации — мощный инструмент, с их помощью зритель может представить себя в ситуации, которую вы создадите. Именно этого не хватает фотографии. В презентации нашего стартапа мы с готовностью признаём, что уже есть решение для мужчин, которые хотели бы хорошо одеваться — это помощь их жён и подруг. Но помимо того, что это не технологично и сложно, есть еще один более тонкий момент — это надоедает.
Конечно, мы никогда не говорим об этом в питче или даже в устной презентации, но… Используя изображение ребенка-мужчины, мы привносим некоторый юмор и, что более важно, тонко намекаем — подбор одежды с привлечением жён и подруг выглядит довольно нелепо.
Реальных денег вы, вероятно, пока не зарабатываете, мы всё ещё говорим о продукте. Независимо от истории, которую вы решили рассказать венчурному инвестору, в нее наверняка войдет объяснение того, что же вы делаете в действительности.
Но у вас нет времени, чтобы вместить полноценную демонстрацию в трёхминутный питч. Ваша цель — показать, почему ваше решение по крайней мере в 10 раз лучше, чем все альтернативы, которые вы описывали ранее.
В нашем случае мы противопоставляем Mylo двум чрезвычайно элементарным версиям одного и того же приложения и показываем, насколько наше решение более обширное, красивое, персонализированное, удобное для пользователя и высокотехнологичное.
Денежный успех
Опять же, на данном этапе любые цифры, которые вы представите, скорее всего, будут неточны, а истории в любом случае интереснее и веселее, чем цифры. Идея заключается в том, чтобы убедить ваших инвесторов, что вы «создаете будущее», и перед вами открыты огромные, но не особо поддающиеся количественной оценке, возможности.
В нашем случае мы показываем колоссальный потенциал смартфонов и его неоспоримое влияние на будущее торговли. Однако наш график показывает, насколько мал этот сегмент на данный момент, и это сулит гигантские возможности.
Не стесняйтесь: наденьте на инвестора скафандр и поместите в космос с плавающими золотыми слитками и портфелями, полными купюр... Дело в том, что инвесторы здесь, чтобы зарабатывать деньги, и при этом все они хотят почувствовать себя Илоном Маском.

Настоящий денежный успех
Вы потратили три недели на создание трехминутного рассказа, но это ещё не конец. Если вы действительно провели тщательную работу над презентацией вашего стартапа, то наверняка рассмотрели несколько различных вариантов повествования и нашли массу дополнительной информации. Но вы не можете втиснуть ее в краткую презентацию.
К счастью, эти идеи не пропадут даром. После того, как ваш трехминутный питч завершен, у инвестора наверняка появятся несколько вопросов о вашем проекте. Идея состоит в том, чтобы их предвидеть и заранее создать дополнительные слайды, которые обеспечат визуальную поддержку ваших ответов.
Если инвестор спросит о ваших конкурентах (и они наверняка будут), вы будете готовы сформулировать — кто присутствует на рынке, и почему именно вы так уникальны и превосходны.

Слайды приложения
Мы также потратили время на то, чтобы подумать о применении наших технологий (TAM — technology acceptance model) в иных сферах электронной коммерции, но, конечно, не смогли втиснуть наши идеи в основную часть краткой презентации.
Вместо этого мы превратили их в дополнительный слайд — о нашем видении того, как стать ведущей компанией в области стиля в век мобильных технологий. Мы рассказываем, как может выглядеть гибрид GAP и IKEA, если бы он был создан сегодня, и как он мог бы конкурировать с Amazon.
Помните правило, которое ограничивало вас 20 словами на слайде? Его довольно трудно соблюдать. В приложении вы можете нарушить это правило. Если у вас есть слайд в основной части презентации, который требует дополнительных пояснений, можно сделать дополнительную версию и использовать ее как чит. Он поможет вам вспомнить все ключевые моменты, которые вы не смогли объединить в своем питче.
Считайте слова
Не каждый слайд должен быть произведением искусства. Используйте шаблонные слайды, чтобы добавить информацию, которая не может быть четко сформулирована. В идеальном мире вы бы взяли идеи, лениво бы их объединили и разбили на оригинальные / впечатляющие / красивые дополнительные слайды. Но вы — стартап, и если будете «вылизывать» свою презентацию до бесконечности — обанкротитесь. Поверьте, вы не можете позволить себе сделать каждый слайд идеальным.
Будьте нормальным
Источник: https://www.webdesignerdepot.com
Перевод и дополнения: PRESIUM